車屋のSNS運用代行の料金内訳｜「安い会社」との違いを運用側が開示
「SNS運用代行の相場を調べたけど、月3万円から月100万円まで出てきて結局わからない」「見積もりを2社もらったら金額が3倍違う。何が違うのか説明されても判断できない」。運用代行を検討している車屋さん・バイク屋さんから、よくいただく相談です。
結論から書くと、SNS運用代行の料金差は「誰が、何時間動くか」の差です。サービス名が同じでも、中でやっていることがまったく違うので金額が3倍変わります。
はじめまして、株式会社8fect代表の渡邊大地です。新卒で二輪部品商に3年、輸入車専門販売店で5年、ECの立ち上げとYouTube・Instagram運用、映像制作を自分の手でやってきました。今は中古車販売店などの車屋さん・バイク屋さん専門のSNS運用代行として累計40社以上を支援しています。
この記事では、受注している側から料金の内訳を開示します。自社に有利な話ばかりにならないよう、安い会社で成立するケースも書きます。
まず一般的な相場を押さえる
車屋に絞った相場データは公開されていないので、まずSNS運用代行全体の相場を見ます。
吉和の森の解説（公開2025年7月1日・最終更新2026年1月2日）では、全体の相場は月額10万〜50万円程度が一般的とされ、10万円前後は基本的な投稿代行が中心、動画制作や広告運用を含むと50万円を超える場合もあるとされています。依頼先別では、大手広告代理店・専門会社が月50万円以上、中小のSNS運用代行・Webマーケティング会社が月20〜60万円、フリーランス・個人事業主が月5〜30万円。YouTubeは月30〜50万円超という水準です。
価格帯ごとに「中身」はこう変わる
より細かく価格帯を分けているのがTaTapの解説（公開2026年9月6日・最終更新2026年10月2日）です。金額ごとの中身が整理されています。
| 月額 | 中身（同解説より） |
|---|---|
| 1〜3万円（格安帯） | 投稿代行のみ・月2〜4投稿・フリーランス1名が複数社を兼任・戦略との連携なし |
| 5〜10万円（低価格帯） | 制作・分析・コンテンツ企画・月4〜10投稿・月1回のMTG |
| 15〜50万円（標準帯） | 広告運用やインフルエンサー施策を追加・月10〜20投稿・隔週MTG・専任ディレクター |
| 50〜200万円（高単価帯） | 撮影やモデルキャスティング込み・月20投稿以上・週次MTG |
媒体別の業界目安（2026年9月時点）としては、Instagram 5〜30万円、TikTok 10〜40万円、X 5〜20万円、YouTube 15〜100万円が示されています。
ここで注目してほしいのは、金額で変わっているのが「投稿本数」ではなく撮影に誰が来るか・企画を誰が作るか・担当が専任かだという点です。車屋のSNSで差が出るのは、まさにここです。
車屋のSNS運用で実際に時間がかかる4工程
では、月額の中で何に時間が溶けているのか。弊社の場合、動画1本が公開されるまでに4つの工程があります。
① 企画
何を撮るかを決める工程です。在庫状況の確認、お客様からよく聞かれている質問の洗い出し、競合チャンネルの動きの確認、タイトル案と構成づくりまで含みます。
ここを削ると「在庫が入ったから撮る」だけの運用になり、スペック読み上げ動画が量産されます。一番見えにくいのに、一番成果に直結する工程です。
【実際の制作時間を追記：企画1本にかかる時間】
② 撮影
現地に行って撮る工程です。移動、機材のセッティング、社長やスタッフが喋れる状態に持っていくまでの時間、撮り直し、ショート用の縦素材も別で確保する作業が入ります。
全国対応だと移動がそのままコストになります。料金差が一番はっきり出るのがこの工程で、月5万円前後のプランでは撮影に人は来ません。来ない代わりに、お店側が自分でスマホで撮って送ることになります。
【実際の制作時間を追記：撮影1日の拘束時間と撮れる本数】
③ 編集
カット、テロップ、サムネイル、縦横の書き出し。車の動画は尺が長くなりやすく、横動画とショートで作業が別になります。ナンバーや店内の映り込みの処理も毎回発生します。
【実際の制作時間を追記：横動画1本・ショート1本の編集時間】
④ 分析と改善
公開したあと、どこで離脱しているか、プロフィールまで来ているか、来店や問い合わせにつながっているかを見て、次の企画に反映する工程です。
格安プランで最初に消えるのがここです。投稿は増えるけれど伸びない運用の正体は、だいたいこの工程の不在です。
【実際の制作時間を追記：月次の分析・レポートにかかる時間】
「安い会社」は何を削っているのか
安いこと自体は悪くありません。問題は、何が削られているか説明されないまま契約してしまうことです。削られやすいのはこの4つです。
削られやすい1｜撮影に来ない
一番多いパターンです。素材はお店側が用意して送る形になるので、実質「編集代行」です。それが分かって契約していれば問題ありませんが、「撮影込み」だと思っていると、毎月スマホで撮る時間が自社に乗ってきます。
削られやすい2｜企画をお店側に出させる
「次は何を撮りますか？」と毎月聞かれる形です。これが一番しんどく、そして一番止まりやすい。企画が出せなくなった月から投稿が途切れて、半年後に「成果が出なかったのでやめます」になります。
削られやすい3｜担当が何社も掛け持ちしている
格安帯では1名が複数社を兼任するのが一般的です。車屋のSNSは車種・年式・整備の知識がないと企画が作れないので、業種を絞っていない担当が複数社を回すと、どうしても当たり障りのない投稿になります。
削られやすい4｜分析と改善がない
投稿して終わり、レポートは数字の一覧だけ、という形です。数字が並んでいるだけでは次の打ち手が決まりません。見るべきは「どこで落ちているか」で、そこを直す提案まで来るかが分かれ目です。
それでも「安い会社で十分」なケースはある
ここは自社に不利な話ですが、書いておきます。安いプランで十分に回る会社もあります。
- 社内に撮影できる人がいて、撮る時間も確保できている
- 社長がSNSに出るのが苦でなく、喋る内容も自分で決められる
- すでに投稿の型が決まっていて、あとは編集と公開だけ回せばいい
- まず半年、続けられるかどうかを試したい段階にある
この状態なら、企画と撮影を自社で持って編集だけ外に出すのが合理的です。逆に「撮る人も時間もない」「何を撮ればいいかも決まっていない」状態で安いプランに入ると、削られた工程が全部自社の負担になって止まります。
内製と外注の線引きは車屋・バイク屋のSNS運用は外注すべきか、自社でやるべきかで判断基準を整理しています。
【実例を追記：安いプランのままで成果が出た会社／出なかった会社の違い】
車屋だから高くなる要因
一般業種の相場表には出てこない、車屋・バイク屋ならではのコスト要因もあります。
| 要因 | なぜ手間が増えるか |
|---|---|
| 在庫の入れ替わり | 売れたら動画の主役が消える。公開のタイミング設計が必要 |
| 撮影場所と天候 | 屋外撮影が多く、雨で撮り直し・日程変更が発生する |
| 映り込みの処理 | ナンバー、他のお客様の車、店内の書類などを毎回確認する |
| 専門知識 | 車種・年式・整備の話を誤らずに編集するには知識が要る |
業種を絞っていない運用会社だと、この4つが毎回ゼロからの確認になります。そのやり取りの時間も、結局どこかの金額に入っています。
見積もりを比べるときに聞く6つの質問
金額だけ並べても比較になりません。この6つを両社に同じ言葉で聞いてください。
- 撮影に来ますか。来る場合、月に何回・何時間ですか
- 企画は誰が出しますか。こちらがネタを出す必要はありますか
- 担当は専任ですか。同時に何社を見ていますか
- 月の本数の内訳は（横動画・ショート・静止画）どうなりますか
- レポートには数字だけでなく、次の改善提案が入りますか
- 車屋・バイク屋の実績は何社ありますか
この6つの答えが揃うと、金額差の理由がほぼ全部説明できます。逆に答えが曖昧な項目は、見積もりに入っていないと考えた方がいいです。
よくある質問
月5万円のプランで車屋のSNSは回りますか？
「編集と公開だけを外に出す」という前提なら回ります。撮影も企画も含めて期待すると回りません。契約前に、その金額に撮影が入っているかどうかだけは確認してください。詳しくは月10万円以上SNSに払う意味がある会社・ない会社に書いています。
高い会社に頼めば必ず伸びますか？
金額と成果は比例しません。どれだけ良い体制を組んでも、店側の一次情報（得意なこと、お客様からよく聞かれること）が出てこないと企画が作れないからです。伸びない会社の共通点は車屋のSNS運用代行で失敗する会社の共通点にまとめています。
YouTubeとInstagramを両方頼むと倍になりますか？
単純に倍にはなりません。1回の撮影から横動画とショートの両方を作れるので、撮影工程を共有できます。逆に言えば、媒体ごとに別会社に頼むと撮影が二重になって割高になります。YouTube単体の相場は車屋のYouTube運用代行の費用相場で詳しく書いています。
まとめ
- SNS運用代行全体の相場は月10万〜50万円が一般的（吉和の森・2026年1月更新）
- 金額で変わるのは投稿本数より「撮影に来るか・企画を誰が出すか・担当が専任か」
- 時間がかかるのは企画・撮影・編集・分析の4工程。格安帯では撮影と分析が先に消える
- 撮れる人と時間が社内にあるなら、編集だけ外注する安いプランで十分成立する
- 見積もりは金額ではなく、6つの質問の答えで比べる
今日やることは1つです。手元の見積もりを開いて、「撮影に来るか」と「企画は誰が出すか」だけ確認してください。この2つで、その金額が高いか安いかはほぼ判断できます。
見積もりの比較から相談したい方へ
株式会社8fectは、車屋・バイク屋に専門特化したSNS運用代行・映像制作会社です。二輪部品商3年、輸入車専門販売店5年を経て独立し、累計40社以上のYouTube・Instagram運用を支援してきました。業界の商流と現場のオペレーションが分かっている前提で、企画から撮影・編集・分析までお手伝いしています。
「他社の見積もりを見てもらいたい」「自社はどこまで外注すべきか知りたい」というご相談も歓迎です。8fectのSNS運用代行は月額10万円〜が目安です（詳細は公式LINEで）。
この記事を書いた人
渡邊 大地（わたなべ だいち）／株式会社8fect 代表取締役
二輪部品商で3年、輸入車専門販売店で5年。EC立ち上げ、SNS運用、映像制作を売る側の現場で担当してきました。2026年1月に独立し、いまは中古車販売店などの車屋さん・バイク屋さんだけに特化して、YouTube・Instagramの運用代行と映像制作をしています（累計40社以上を支援）
大阪自動車青年会議所、近青協情報委員会、滋賀自動車整備振興会などで、車屋・バイク屋向けのSNS運用について講師を務めています。大阪府在住。
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